不改料的平特一肖
售前电话:0514-87206529
您的当前位置:首页 > 新闻中心 > 技术支持
营销推广趋势
作者: 发?#21152;冢?017-1-6 10:19:21 点击量:

1、内容营销练习将会结束

如果2012年被看作是内容营销一场课后练习作业,那么2013年就是校内总决赛。在过去的几年?#26657;?#35768;多市场营销人员一直在追赶内容营销的发展速度。他们对内容营销不断增长的趋势十分感兴趣,并意识到需要有效的利用内容营销,但是在前几年,他们真的不知道该怎么办。现在,已经到?#21496;?#25112;时刻,市场营销人员面对的销售压力越来越大,利用正确的数据和?#30475;?#30340;分析,市场营销人员必须证明,他们的努力真正具有商业价值。

2、微站点将会消亡

微站点将不会那么有效果了。社交媒体和新技术使用户不再习惯于以往的网站体验,比如,以前用户会直接访?#21183;?#29260;的官方主页,但如今,消费者更可能会选择去品牌的微博上去查看信息。对市场营销人员而言,需要进行一些创造性的思考,才能超越品牌的基本属性。用搜索营销权威专家LiEvans的话来说:“内容无法获胜,优化的内容才能获胜。”网络营销人员必须要精准的定位到他们的目标客户,并通过相关联的内容吸引这些客户。此外,营销人?#34987;?#24517;须强化他们所创造的内容,并使之更具效果。

3、要么扩大规模,要么失败

在2013年,市场营销人员需要弄明白如何扩大规模并坚持他们的内容营销工作,答案就是技术。让一个实习生一周写三篇少得可怜的博客是不会有任何效果的,即使是一个网络自由作家也是?#23545;?#19981;够的。规模意味着要对指定的受众群体定制内容,并且要坚持向目标客户发送足够数量的内容?#21592;?#24341;起他们的注意。

4、要么把营销做大要么回家

在规模之上的理念?#26657;?#24066;场营销人员需要全身心的?#24230;?#21040;他们的内容营销工作中去。如果你准备创造并推出内容,就需要把这些内容送达到全部的目标市场内,从国际到超本地化。我们“永久在线”的文化价值观要求市场营销人员奉献足够多的资源和时间来仔细规划内容战略。

5、人们往往通过封面来判断一本书

尽管“B2B”这个词有一些保守和实用的联系,但这不意味着B2B公司需要证明他们可以提供真正的用户体验。有见识的消费者期待的是一种创新的平台以及可以在任何地方都可?#36234;?#34892;设计工作,因此市场营销人员需要把这些传递给他们。对消费者品牌或者新一代的发行商而言,设计创新应该是不受限制的。

6、版权问题

当前围绕数字内容的版权法规相?#34987;?#26263;。当市场营销人员按?#23637;?#20363;购买一些常备的?#35745;?#25110;使用一些有创造性素材许可的?#35745;?#26102;,内容分发便成为一块全新的领域,尽管版权的概念对许多市场营销人员来说有点难以理解,但是为了能让内容营销有效扩散,意味着他们不得不要耍点小聪明。发行商正在快速的适应,比如压缩印刷收入等,对他们来说,寻找一些手段分享内容也十分重要。

7、品牌商将越过新闻

未来,“发行商身份的品牌商”将会成为一种趋势,这意味着品牌需要像新闻编辑室一样去思考。速度意味着一?#23567;?#28040;费者最感兴趣的是什么?品牌如何将信息传递给客户?今后,对新闻的?#20174;Γ?#21697;牌将不再需要依赖公共关系和发行商,品牌可以成为新闻,也可以不依赖新闻,甚至越过新闻。红牛就是一个重要的例子,八百万人观看了其赞助的太空舱跳伞任务。在未来,品牌商将不断思?#21152;?#36828;新鲜的内容,并在内容、受众群体、以及当前事件之间?#39029;?#20851;联性。

8、社交内容将成为新的广告单元

在一些主要的博客上,我们已经看到了不少横幅广告。今后呢?新的广告?#38382;?#23558;会出现,随着内容成为核心,品牌将推动客户互动、线索、以及销售。再一次,科技将决定社交内容的效果范围。

9、本地广告将开始扩展

本地广告是下一件值得关注的事情,但是,许多本地广告还没有弄清楚如何扩展,这?#20013;?#21183;不免要发生改变。首先,我们将会看到专门为本地广告服务形成一种广告交换市场,品牌商可以购买或出售其赞助的广告位。这些广告的成功指标很可能是看其社交分享度和参与度。2013年,这种广告?#38382;?#21487;持续性发展的关键,取决于这种广告交换市场的规模。

10、品牌商和发行商将更好地结合在一起

传统的发行商?#25512;?#29260;商之间曾经的鸿线将逐渐消融,在未来,我们可以看到两者之间全新的合作伙伴关系,这种合作关系将超越本地广告创造出更多的机会,并在创意、创新、和盈利?#30830;?#38754;吸引更多受众群体。比如,深受消费者喜爱的微软和CondeNast共同举办的线上/线下活动。在内容的海洋?#26657;?#21512;作关系十分重要,这种关系将有助于获得更佳的内容分布。

业务策略

1.七次左右有效接触可以达成一个订单。

2.三?#25105;?#19978;的购买才算是一个稳定的客户。

3.十次下单后,客户已向你推荐多达7次。

4.获取新客户的成本,是维护一个老客户成本的五到十倍。

(1).潜在目标客户,会经常遇到询盘,当你回答以后,很多询盘会石深大海,这是为什么?第一,是你的价格没有竞争力,他去其它地方询问了,第二,他根本不想买你的东西。他虽然问了,不代表他会马上下单。我们要有针别,看他是不是针对行业性的询盘。第二,发二封邮件。第一个内容是你的简单产品目录,第二封,二天以后发一封邮件,内容是询问他有没有收到邮件。提醒他下单。如果真的目标客户的话他可能会下单,如果没有回答就不是真的客户。

(2)客户下单了,一到二单。他是尝试者,这个阶段我们要重点培养,当客户把目光只是放在产品表面的时候,他对价格是相当的关心。我们应该做一些工作,让价格因素成为?#25105;?#22240;素。我们应该做哪些工作呢?

根据行业不同,订制出一系列EMAIL,这是邮件营销系?#26657;?#25105;们要准备大概五到九封EMAIL,每封EMAIL的主题都是不同的产品系?#26657;?#36825;里的内容不能是产品促销,或是催促他购买,应该做一些文章?#36234;?#32461;性的东西。让他对你的信认,达到一个专业?#19994;?#20154;物。以区别别的EMAIL。

如果他认同你的写的东西,他对你的信任度增强,针对邮件我们进行观察,看看他对哪些邮件进行了查看,哪些邮件进行了回复,哪些邮件哪没有看等等,这个可以用一个软件来实现,从而我们在制订邮件的时候有针对性,进行回复的邮件我们可以重点订制。没有重视的邮件我们可?#36234;?#34892;改进。通过这些邮件,有些客户会回复你,或是直接打电话与你联系,有了?#20174;?#20197;后再次寄出产品目录,要是最详细的。通过PDF通过EMAIL发出,也可以快递。

等二三天以后打电话问,有没有收到目录,有没有看产品,是不是满意,还要问他是不是决策者。接下来第三步,买家确认。达到二次购买以后叫才能算买家,不能叫客户,这个买家我们要重点培养,可能这个买家买了二?#25105;?#21518;就没有消息了,这个时候我们不能灰心,我们要继续开发他,可以每个月每个季度你的新产品更新,或是库存,你都要发邮件通知他。他可能还会问你购买。最后成为稳定客户,这个时候你和客户的关系已经很稳定,可以向深度和广度方面发展了


扬州喷涂加工厂

不改料的平特一肖 时时彩任三万能大底 腾讯分分彩后二直选复式技巧 谁有猫咪网站给一个 天天棋牌下载 北京pk赛车手机版 中福快3怎么下载 极速快三大小技巧 二人好友斗地主可以吗 11选5前二组选倍投表 彩名堂免费计划官网破解