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营销推广的目的
作者: 发?#21152;冢?017-1-6 10:15:49 点击量:

1、赚谁的钱

要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。

顾客的需要点:显性需求潜在需求趋势性需求

做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?

你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。

2、拿什么赚钱

产品卖点应该如何定位

卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病?#20445;?#37027;一定是不会有人?#34915;?#30340;。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。

顾客购买时的考虑点

1) 能否解决我的问题

2) 能否带来好处

3) 能否创造价值

这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

3、谁帮你赚钱

广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到:

1) 营销队伍的建设和打造。

2) 口碑营销——顾客转介绍

4、 谁在和你抢钱

谁在和你抢钱?毫无疑问——竞争对手。

这个世界竞争无处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨?#19994;?#20102;极致,不只是快鱼吃慢鱼,而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

如何对待竞争对手:

a) 竞争对手是学习的对象。

b) 竞争对手是赶超的对象。

5、怎么赚钱、省钱:沟通

用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁,过去是4.5岁,现在是7.5岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:今年过年不收礼,送礼就送脑白金。例如:白大夫就是让你白!!

6、品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

但是这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪,女人知道?#20064;隆?#28040;费者的品牌认知已经完全固定,因此企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后,还要做好自己的品牌建设。

7、其他。

包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。


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